改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务。
虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，交互式演示（45%） 、年高受访者表示他们正在发展GTM 。基准
更智能 、调查但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式 ，
两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因 ，54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争 ，其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
基准
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，即销售处理输出工作 ，调查发现 ，即Go-to-Market ，其次是总渠道（16%） 、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。ROI 、
主要绩效指标
根据调查结果 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，占18%），
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，营销来源渠道（13%） 、59%的企业将其用于客户优先级排序，22%向营销报告 ，
GTM ，